Banyak pengusaha cerdas lebih memilih untuk membeli perusahaan yang sudah ada daripada memulai yang baru. Mengakuisisi perusahaan yang sudah beroperasi menawarkan banyak keuntungan, seperti produk dan layanan yang mapan, dan karyawan yang menerima pelatihan, mengetahui bisnis dan bertahan dalam bisnis untuk waktu yang lama. Masih mungkin untuk membeli bisnis tanpa sepeser pun di saku Anda.

Temukan dan pertahankan bisnis

Temukan pekerjaan yang tepat untuk Anda. Sebelum Anda membeli bisnis, pertimbangkan jenis bisnis yang ingin Anda jalankan. Bahkan jika Anda berencana untuk mengatur ulang bisnis Anda untuk menghasilkan pendapatan, Anda perlu menjalankan dan mengembangkan bisnis Anda selama periode waktu tertentu. Menemukan bisnis ideal Anda juga membantu Anda memutuskan unit bisnis mana yang akan dibeli.

Temukan unit bisnis yang ditinggalkan pemiliknya. Identifikasi unit bisnis lokal dan pemilik di kota Anda. Jika pemilik segera pensiun atau pindah ke peluang bisnis baru, bisnis siap untuk dijual. Bisnis yang memiliki pemilik pensiunan memiliki peluang lebih tinggi karena pemilik biasanya ingin menjual unit usahanya dengan cepat. Namun, sangat sulit untuk menemukan divisi seperti itu. Cobalah kiat-kiat ini untuk menemukan unit bisnis untuk dijual.

Bicaralah dengan pengacara atau akuntan yang bekerja dengan bisnis lokal.

Bicaralah langsung dengan majikan Anda. Bahkan jika pemilik tidak mau menjual bisnisnya, dia mungkin tahu pemilik unit bisnis lain yang ingin menjual bisnisnya.

Baca publikasi lokal untuk menemukan pemilik yang ingin pensiun.

datang tepat waktu Anda harus menawar tepat waktu untuk mendapatkan harga yang bagus. Namun, waktu yang tepat sangat tergantung pada majikan. Misalnya, seperti yang disebutkan sebelumnya, pengusaha sudah menantikan masa pensiun. Selain itu, pemilik bisnis cenderung menjual bisnisnya selama resesi atau kondisi ekonomi yang memburuk untuk menjaga kesehatan keuangan. Dalam hal ini, pembeli menghadapi risiko yang cukup tinggi, tetapi setelah menghindari krisis, ia dapat berjudi dan mencoba mengembangkan bisnisnya dengan cepat.

Saya mencari pengacara. Saat melakukan pengambilalihan dengan leverage (LBO) untuk memperoleh bisnis tanpa menggunakan dana pribadi, Anda memerlukan pengacara bisnis yang baik untuk memastikan bahwa kontrak dirancang dengan benar.

Sewa pengacara penjualan bisnis, bukan jaksa agung. Hal ini dilakukan untuk menghindari kemungkinan terjadinya kesalahan dalam transaksi bisnis.

Beli Unit Komersial

Temukan bisnis yang dapat dibiayai oleh penjual. Beberapa penjual bisnis menawarkan untuk meminjam uang untuk membiayai pembelian bisnis mereka. Ketika seorang pemilik bisnis menemukan bisnis yang dijual dengan pembiayaan, itu adalah setengah dari membeli bisnis tanpa menggunakan dana pribadi.

Perlu diingat bahwa hampir semua pemilik usaha tidak menawarkan pinjaman 100% dari harga jual. Anda tetap harus membayar “uang muka” sebagai bagian dari transaksi. Uang muka ini dapat diperoleh dari sumber pendanaan lain, memungkinkan Anda untuk membeli bisnis Anda tanpa menggunakan dana pribadi Anda.

Pemilik bisnis umumnya bersedia membiayai pembelian unit bisnis karena dua alasan:

Pemilik bisnis percaya pada unit bisnis mereka sendiri.

Pemilik bisnis diyakini menjalankan bisnis dengan baik.

Tetapi ini juga berarti bahwa pasar kerja sangat terbatas, sehingga pembelinya lebih sedikit. Oleh karena itu, penjual harus melikuidasi bisnis dengan harga diskon.

Membuat presentasi kreatif. Jika pemilik bisnis Anda enggan menawarkan pinjaman 100%, buat penawaran menarik saat membeli bisnis. Misalnya, menawarkan pengembalian yang lebih baik atau suku bunga yang lebih baik. Misalnya, pembeli dapat menawarkan untuk bekerja tanpa dibayar selama beberapa bulan, memberikan semua keuntungan kepada penjual.

Temukan pemilik bisnis yang mencari investor pasif. Banyak pemilik telah bekerja keras untuk menjaga bisnis mereka berjalan selama bertahun-tahun. Pemilik ini ingin pensiun, tetapi masih membutuhkan pendapatan bisnis. Pemilik ini akan menjual bisnisnya kepada Anda begitu dia mendapatkan penghasilan dari keuntungan unit bisnis tersebut.

Dalam hal ini, Anda masih harus membayar uang muka. Namun, Anda harus menyetor sebagian keuntungan dengan pemilik sebelumnya untuk tahun-tahun mendatang. Metode ini mirip dengan pembiayaan vendor, dengan perbedaan bahwa pembayaran kepada pemilik sebelumnya didasarkan pada keberhasilan bisnis. Selain itu, Anda juga tidak memiliki hutang.

Jika perlu, cari sumber pendanaan lain. Beberapa pemilik bersedia untuk membiayai 100% dari pembelian unit bisnis mereka. Oleh karena itu, diperlukan sumber pendanaan kedua.

Anda dapat mencoba untuk mendapatkan pinjaman dari bank, tetapi proses mendapatkan pinjaman untuk usaha kecil biasanya sangat panjang dan rumit. Bank umumnya tidak suka mendanai perusahaan hingga 100%. Seringkali pilihan terbaik adalah investor lain.

Undang investor lain. Jika Anda tidak dapat membiayai pembelian Anda dengan cara lain, Anda perlu mencari mitra tambahan. Mitra ini dapat menyediakan dana yang diperlukan dengan imbalan sebagian dari keuntungan masa depan unit bisnis. Anda juga dapat mendatangkan “mitra pasif” yang tidak memiliki tanggung jawab nyata atas bisnis Anda.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk menerbitkan saham preferen atau mengeluarkan pinjaman tanpa jaminan kepada banyak investor (keluarga dan teman).

penutup biaya tambahan

Putuskan apakah Anda ingin membeli perusahaan itu sendiri atau hanya asetnya. Perbedaannya terletak pada estimasi utang perusahaan. Jika Anda hanya membeli aset, Anda tidak berhutang pada pinjaman ini. Namun, jika Anda membeli perusahaan secara keseluruhan, Anda akan menutupi hutang perusahaan sebelumnya. Perbedaan ini tentu mempengaruhi keputusan tentang nilai pembelian perusahaan dan jadwal pembayaran majikan, misalnya.

Atur kontrak Anda sehingga Anda masih memiliki uang tersisa. Bahkan jika pemilik dan mitra kedua mendanai pembelian, Anda mungkin tidak ingin membiarkan rekening bank Anda kosong. Sebaiknya sisihkan uang untuk biaya pengacara, anggaran modal, dan modal kerja.

Anda harus selalu menentukan jumlah pinjaman dari pemilik dan sumber tambahan sebelum melakukan penawaran. Dengan cara ini Anda dapat yakin bahwa Anda telah membuat penawaran yang akan memberi Anda sejumlah uang.

Menilai apakah tambahan pembiayaan modal kerja diperlukan. Jika Anda membeli bisnis Anda seharga Rp100.000.000, yang sepenuhnya dibiayai dengan pinjaman, Anda telah berhasil membeli bisnis Anda tanpa menggunakan dana pribadi Anda. Namun, Anda tetap membutuhkan modal kerja untuk menjalankan bisnis Anda. Anda masih harus membayar sewa, gaji karyawan, dan tagihan air dan listrik. Pastikan bisnis Anda masih memiliki modal kerja. Ini dapat diperoleh dari investor atau menggunakan pendapatan dan aset perusahaan untuk menghasilkan modal yang diperlukan.

Gunakan arus kas bisnis Anda. Ini membantu untuk menghindari penambahan utang. Namun, untuk memastikan bahwa bisnis Anda memiliki modal yang cukup untuk beroperasi, Anda perlu menganalisis dan memperkirakan arus kas masa depan perusahaan Anda. Jika Anda yakin bahwa Anda tidak dapat membuat perkiraan arus kas bisnis, carilah nasihat profesional atau pekerjakan teller bank saya untuk melakukan perkiraan tersebut untuk Anda.

Gunakan aset Anda yang ada untuk menghasilkan uang. Cari peluang untuk menjual atau mendaur ulang peralatan atau aset lain yang dimiliki bisnis Anda. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan penghasilan tambahan tanpa berinvestasi. Misalnya, Anda dapat menjual peralatan atau menyewa mobil yang akan Anda gunakan lebih sedikit. Peluang ini dapat bervariasi menurut bisnis, jadi tinjau semua aset yang tersedia dan evaluasi nilai potensialnya.

Ini hanya dapat dilakukan jika aset tersebut dijaminkan kepada penjual.

Danai bisnis Anda dengan piutang dan pinjaman inventaris. Anjak Piutang adalah cara cepat untuk mengumpulkan dana dengan menjual piutang (dengan diskon) kepada pihak ketiga. Sebaliknya, pinjaman obligasi menggunakan obligasi sebagai jaminan untuk membiayai bisnis. Oleh karena itu, perusahaan harus melunasi hutangnya atau kehilangan haknya atas obligasi yang dimilikinya.

Dalam rekening keuangan , pihak ketiga segera menyediakan 75-80% dari nilai obligasi untuk menutupi berbagai pengeluaran yang dimiliki perusahaan. Sisanya, dikurangi diskon apa pun kepada pihak ketiga, diberikan kemudian saat pembayaran pelanggan tiba. Mintalah pihak ketiga yang memberikan anjak piutang kepada bankir Anda untuk merujuk Anda.

Anjak piutang bukanlah modal yang murah dan biasanya lebih mahal dari pinjaman kredit.

Hasilkan pendapatan dari properti Anda. Carilah pemilik bisnis yang juga memiliki real estate yang terkait dengan bisnis mereka. Selanjutnya, buat draf kontrak yang mencakup penyewaan properti dengan opsi untuk membeli pada saat jatuh tempo . Atau, Anda dapat membiayai kembali properti asli dengan uang tunai peminjam lain.

Pertimbangkan pembiayaan kembali atau pinjaman tambahan. Jika semuanya gagal, Anda dapat meminjam uang untuk menutupi biaya modal kerja Anda. Salah satu cara yang baik adalah untuk mendapatkan pinjaman saham . Pada dasarnya, pinjaman ini memberikan dana kepada bisnis untuk membeli produk yang dijual dengan syarat mereka memiliki persediaan sebagai jaminan pinjaman. Namun, banyak yang enggan menawarkan pinjaman jenis ini karena bank kesulitan menjual persediaan yang mereka pegang sebagai jaminan.

Atau, jika Anda membeli bisnis yang menghasilkan pendapatan signifikan dari penjualan kartu kredit , Anda dapat menggunakan uang muka pedagang , yang merupakan “pinjaman” uang yang diterima pemberi pinjaman Anda untuk sebagian dari penjualan kartu kredit Anda selama periode waktu tertentu. .